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湖北省团风县但店温泉开发项目招商计划书

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文章摘要:湖北省团风县但店温泉开发项目招商计划书,编辑:张斯航  我是离开最晚的那一个,  我是开工最早的那一个,  我是吃苦在前的那一个,  我是冲锋陷阵的那一个,  我是乐于助人的那一个,  我是苦中作乐的那一个,  我是假期坚守岗位的那一个,  我是牵挂大家最多的那一个,  ......  我们是谁?  我们是央企里的中国共产党员!编辑:巩盼东  金羊网讯记者林润栋,通讯员穗社协报道:“我都不敢太回忆那些事,我怕自己会哭。但在头发上似乎觉得有洗就好,观念相差十万八千里,每个人应该先了解自己头皮,是容易出油还是干性,或敏感,找到一罐适合自己头皮的洗发水,头发才会越洗越健康。,  除了倡议书,多地还出台了整治不文明闹婚行为的管理规定,对于产生恶劣影响的低俗婚礼当事人,将按照《刑法》《治安管理处罚法》等相关法律法规,视其情节追究相关责任人的法律责任。据新华网报道,这起腐败窝案中,一些不法商人将耗材设备等大幅加价向赣南医学院及其附属医院销售,个别耗材利润率高达1000%以上,部分设备采购价比市场均价高出上百万美元,虚高价格最终被转嫁给患者,群众利益受到严重侵害。“中国人春节回家的情结有多深,我们的责任就有多重。。

 

 

湖北省团风县但店温泉开发项目

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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二〇一七年十一月


   

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(一)背景分析..................................................................................................... 1

(二)产品简介..................................................................................................... 1

(三)市场分析..................................................................................................... 1

(四)营销策略..................................................................................................... 1

(五)商业模式..................................................................................................... 2

(六)财务分析..................................................................................................... 2

(七)风险分析..................................................................................................... 2

二、背景分析.............................................................................................................. 2

(一)政治环境..................................................................................................... 2

(二)经济环境..................................................................................................... 3

(三)社会文化..................................................................................................... 4

(四)自然环境..................................................................................................... 4

三、产品简介.............................................................................................................. 5

(一)产品定位..................................................................................................... 5

(二)产品谱系..................................................................................................... 6

四、市场分析.............................................................................................................. 6

(一)市场概述..................................................................................................... 6

(二)竞争分析..................................................................................................... 8

五、营销战略.............................................................................................................. 9

(一)市场营销战略(STP.............................................................................. 9

(二)行动方案(4P...................................................................................... 11

(三)坚持以人为本的服务理念....................................................................... 14

六、盈利模式分析.................................................................................................... 14

(一)模式结构................................................................................................... 14

(二)价值主张................................................................................................... 17

(三)盈利模式................................................................................................... 17

(四)关键资源................................................................................................... 17

(五)业务模块................................................................................................... 19

七、投资与财务分析............................................................................................... 20

(一)资金筹措与运用....................................................................................... 20

(二)经济预测与评估....................................................................................... 21

(三)项目财务预测表....................................................................................... 21

(四)财务分析及评价....................................................................................... 23

八、风险控制............................................................................................................ 23

(一)风险预防原则........................................................................................... 23

(二)风险因素分析........................................................................................... 24

(三)风险处理机制........................................................................................... 25


 

一、项目总结

(一)背景分析

现如今温泉旅游拥有国家政策的扶持,相关法律也日益完善。进入21世纪以来,随着社会的不断进步,国民素质的不断提高以及受教育程度、经济收入、消费水平、消费观念的不同,人们的旅游观念也在发生重大改变。对于团风县来说,人民生活越来越好,消费水平不断提升,越来越多的人喜欢温泉旅游,愿意为温泉旅游消费。另外,团风县政府也大力支持发展温泉旅游,因此本温泉旅游项目是切实可行的。

(二)产品简介

团风县但店镇的温泉蕴含“氟”和“锶”元素,该温泉水质晶莹,无色无味,矿化低,水温稳定在36℃以上,属于高品质温泉。根据本地区资源整体状况,可将但店镇作为温泉小镇进行综合性开发,融合温泉与其他各项资源,形成较长的温泉产业链,如温泉+观光、温泉+疗养、温泉+地产、温泉+养老、温泉+养殖等。利用“温泉+”的模式,提升竞争力。

(三)市场分析

团风先但店镇旅游资源丰富,居民生活水平高,对旅游尤其是温泉旅游的市场需求量大。与周边其他温泉景区相比,如罗田三里畈温泉,三江森林温泉,赤壁龙佑温泉等本温泉项目交通便利,区位条件优越;温泉水质好,品质高;基础设施完备先进;与其他产业融合度高,具有很强的市场竞争力。

(四)营销策略

通过对本区温泉进行市场细分、目标市场选择、市场定位,制定了一系列的营销策略。采用4P原则,在产品开发过程中,结合当地的旅游资源优势,致力于打造特色温泉小镇,具体包括建设休闲度假温泉旅游区、养生康体型温泉旅游区、打造特色温泉种养殖业、特色温泉房地产、特色温泉养老院,实现多元化的规划和发展战略。并可以通过一系列的定价策略、渠道策略、促销策略来宣传推广本区温泉旅游资源,提高知名度。

(五)商业模式

团风温泉可从休闲娱乐产业、健康养生产业、餐饮产业、种养殖类产业、房地产开发产业着手项目开发,采取“4+1”模式结构,温泉+观光、温泉+疗养、温泉+地产、温泉+种养殖的模式来吸引更多的顾客,增加收益。

(六)财务分析

团风温泉项目总投资约两亿元,经估算税后投资净现值148.74万元(所得税后内涵报酬率12.15%,税后静态投资回收期约6年,税后动态投资回收期约8年。各项指标都很可观,因此在财务上是可行的。

(七)风险分析

尽管团风县发展温泉旅游有一定的风险存在,例如产品风险、市场竞争风险、空间性风险、技术风险以及财务风险。但是这些风险都具有一定的前瞻性,都可以通过科学的手段降低风险或者应对。

二、背景分析

(一)政治环境

1.国家政策的扶持

在国家的十三五规划里国务院曾明确提出“发展温泉旅游,建设综合性康养旅游基地”。温泉旅游,第一次被明确纳入国家的发展战略。中国温泉旅游行业迎来了一个极为重要的发展机遇。住房和城乡建设部、国家发改委、财政部于2016718日公布《关于开展特色小镇培育工作的通知》,明确提出,到2020年,我国将培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。这其中包括11个以温泉资源为特色的小镇,占第一批特色小镇的9%。可见“温泉”概念,在全国“特色小镇”中有着举足轻重的分量。并且国家出台了《国家温泉旅游名镇标准》,今后,有温泉元素的特色小镇将成为国家特色小镇的重要组成部分。在各种政策的扶持下,团风县可以借此机会大力发展温泉旅游业。

2.当地政府大力支持

团风县政府已经编制完成《团风县旅游发展总体规划》,引进了一批旅游业重点项目,着力振兴第三产业,加快发展旅游业。积极促进文旅、农旅深度融合,不断提高团风旅游文化品牌的知名度和吸引力。加快推动牛车河库区生态农业观光旅游项目,建设大崎山综合旅游项目,开发但店温泉旅游项目,完成但店温泉旅游公路主干道建设和但店镇温泉小镇的规划。支持林家大湾村、大崎山村创建第一批国家旅游扶贫重点村,支持但店等有条件的乡镇大力开发名人旅游、生态旅游、乡村旅游,将温泉旅游与扶贫政策完美对接,打造省级休闲农业与乡村旅游产业扶贫示范区,通过旅游带动经济发展,但店当地可以通过发展温泉旅游业实现经济的快速增长。

3.相关法律的完善

2013101日,《中华人民共和国旅游法》正式实施,截至今年十一,旅游法已经实施了四周年,旅游法的实施为旅游发展带来了更好的法治环境,也为旅游业发展增添了新动力。根据国家旅游局数据中心综合测算,2017年上半年,国内旅游人数为25.37亿人次,比上年同期增长13.5%。其中,温泉旅游出游人次同比增长18.2%。国内旅游收入2.17万亿元,增长15.8%。其中,温泉旅游收入同比增长15.6%。旅游法中,不仅包含对旅游产品的规范,也含有对旅行者的各种规定,这使得全域旅游产品供给更加丰富,各种类型旅游服务质量明显提升,文明旅游渐成风尚,在此基础上温泉旅游业也将迎来了蓬勃的发展。

(二)经济环境

1.人均可支配收入不断提高

“十二五”规划期间,团风县出色的完成了其奋斗目标和主要任务,开创了经济发展的新局面。2016年,地区生产总值达到81亿元,是2011年的1.64倍;公共财政预算收入5.29亿元,是2011年的2.07倍;固定资产投资79亿元,是2011年的1.73倍;城镇居民、农村居民人均可支配收入分别达到 22460 元、10320元,分别是2011年的1.73倍、1.70倍;社会消费品零售总额35亿元,是2011年的2.65倍。人均可支配收入的提高,使得人们的需求层次也不断提升,在这样的基础上,发展温泉旅游业,有着空前的市场。

2.市场机制完善

目前团风县对促进温泉旅游业发展的政策措施已经完备,财政投入充足,吸引社会资本和域外资本的力度较强,适应市场经济体制的温泉旅游开发机制早已形成,温泉旅游产业的发展前景光明。

(三)社会文化

进入21世纪以来,随着社会的不断进步,国民素质的不断提高以及受教育程度、经济收入、消费水平、消费观念的不同,人们的旅游观念也在发生重大改变。社会大环境对我国旅游产业的影响力不容小觑,它直接影响着国家的各类旅游大数据。在经历了理性消费和感觉消费阶段后,旅游消费观念发生了重大变化,进入了感性消费阶段。该阶段的消费特征主要表现在以下方面:在消费内容上追求“基本”和“古典”,喜爱大自然、关注环境保护、关心健康和重视闲暇娱乐活动;在消费方式上追求个性化和定制化;消费选择呈现信息化趋势。而温泉旅游集旅游、休闲、健身于一体,已然成为休闲度假旅游的最热点。并且随着我国人民物质水平和生活品味的提高,其需求层次也在不断提升,观光旅游正在逐步向休闲旅游转型。当人们的脚步开始慢下来时,“泡温泉”就成了一个让人身心舒展的上好项目,旅游者可以通过亲身体验温泉水,得到一种感觉,即一种精神的、生理的、体能的享受,是心、身、魂的升华。旅游者在体验温泉过程中所感悟的主题就是温泉沐浴文化、养生文化、休闲文化和度假文化。加之温泉有医疗保健等诸多功效,且大多在田园乡间,由于城市私家车的普及,周末去温泉度假一番已经不是可望不可即的事情。此外,中国人口众多,并且已经进入老年化社会,中老年人口大多拥有稳定的收入,同时又希望去了解外面的世界,所以温泉旅游市场规模庞大。

(四)自然环境

团风县隶属于黄冈市,位于湖北省东部,大别山南麓,长江中游北岸,与湖北省鄂州市、武汉市阳逻经济开发区、黄冈市黄州区、浠水县、麻城市相邻素有“鄂东门户”和“小汉口”之称,是鄂东连接武汉的“桥头堡”。团风县是长江经济开发带重要区段,处于国家发展战略的主轴线上。团风县地理位置非常优越,交通便捷,从武汉市内坐公共汽车仅需1个半小时,坐火车仅需半个小时即可到达团风县,因此到该地进行观光旅游十分方便。

团风县温泉研究区内地势西北高东南低,属中低山—丘陵区,区内植被发育,覆盖较广。水系发育,主要河流有巴河、五楼河,其中五楼河为巴河支流。研究区属亚热带大陆性季风区,兼有南北过渡的气候特点,四季分明,日照充足,年平均日照时数2082小时;年平均气温15.417℃,极端高温40.3℃,极端低温-12.2℃;年平均降雨量 1213.4mm;无霜期平均为244天。冬暖夏凉,日照充足,适宜人们进行温泉旅行度假。

团风县旅游资源富集,在全省占有重要地位。回龙山的林家大湾、大别山南麓的黄冈烈士陵园以及团风县北部山区的大崎山森林公园等旅游资源,其中大崎山森林公园经营总面积2万余亩,林木蓄积5.6万立方米,森林覆盖率达81.4%,属亚热带大陆气候,森林景观丰富多彩,季相变化四时分明。年降雨量1262MM,平均气温16.8摄氏度,森林密布,古木参天。据不完全统计,包括野生药材在内的乔灌等植被种类达1268种,还有豺、狼、狐狸、果子狸以及野猪、猫头鹰、蟒蛇等100多种重点保护动物,较为复杂的动植物资源体系,造就了大崎山别具一格的森林景观,是温泉旅游生态新城的绿色心脏。大崎山不仅自然景观奇特,而且还集佛教、道教等文化名胜,还是革命根据地之一,因此可以将温泉与这些旅游资源结合起来,形成个性化的旅游路线。

团风县但店镇境内矿产资源丰富,花岗石储量6亿立方米,石英石储量600万,铁矿储量200万吨,市场开发前景非常看好。团风县当地有一味独具特色的中草药“团风射干”,其种植面积达到8000亩,已经被纳入了国家地理产品保护目录,团风射干属多年生草本植物,主要成份有野鸢尾苷、鸢尾苷黄酮。具有清热解毒、祛痰利咽、活血消肿的药用价值,对常见致病性真菌有较强的抑制作用。依托射干的独特性,发展疗养型温泉会起到很好的效果。

三、产品简介

(一)产品定位

但店镇位于黄冈市团风县东北部,镇内拥有含独特“氟”和“锶”元素的温泉水。该温泉水质晶莹,无色无味,矿化低,水温稳定在36℃以上,属于高品质温泉。小镇周边还有一定的自然和人文资源,包括林家大湾、大崎山、黄冈烈士陵园等旅游景点。此外但店镇还有其独特的物产资源和传统文化,因此,可以计划将但店镇作为温泉小镇进行综合性开发,形成较长的温泉产业链。

(二)产品谱系

温泉最核心的功能就是洗浴,在此基础上与一些其他元素相结合可以产生丰富的产品类别,主要包括以下内容:

1.温泉+观光

人们在繁忙的工作之余越来越渴望离开喧嚣的城市,去山间小林呼吸新鲜的空气,享受大自然的拥抱,洗去工作的疲惫,而但店镇山地的避暑功能和丰富的动植物观赏价值与温泉自然景观的完美结合恰恰就符合了都市人群的渴望。

2.温泉+地产

依托温泉资源和温泉地原生态环境,打造高端温泉度假私人会所、高档私人别墅,提供中式、欧式等多样化、高端化的服务,依靠温泉带动当地房地产业的发展。

3.温泉+养老

随着老龄化社会的加剧,养老服务机构严重不足,养老服务无疑是一个当今和以后都值得投资开发的产业。依托温泉资源建立养老院,在缓解现阶段社会问题的基础上,还可以从中获取一定的利润。

4.温泉+种养殖

利用温泉研究地的地热资源进行温泉养殖可以取得较高的经济效益。利用研究区内的地热资源进行鱼、虾等名贵水产和动物的亲本保种、苗种早繁越冬,延长生长期和冬季养殖。另外利用温泉地热资源养殖热带鱼和进行温泉大棚有机蔬菜种植,不仅可以降低养殖成本,而且还扩宽了致富门路。

四、市场分析

(一)市场概述

1.旅游资源丰富

黄冈市位于湖北省东部、大别山南麓、长江中游北岸、京九铁路中段。北接河南、东连安徽、南与鄂州、黄石、九江隔江相望。现辖一区(黄州)、二市(武穴、麻城)、七县(红安、罗田、英山、浠水、蕲春、黄梅、团风)和一个县级龙感湖农场,版图面积1.74万k㎡,总人口730万。 

森林覆盖率达43%,境内生物资源种类极为丰富,大别山地区是目前华中地区保存较为完整的物种资源库。还是全国闻名的“板栗之乡”、“药材之乡”、“甜柿之乡”,罗田的板栗、茯苓,蕲春四宝(蕲龟、蕲蛇、蕲竹、蕲艾),英山的桔梗、麻城“福田白菊”、团风的苦荆茶等特产闻名中外。“人间四月天,麻城看杜鹃”,麻城龟山古杜鹃群落以其面积最大而载入吉尼斯世界记录。区内地热资源丰富,已发现12处,英山汤河、罗田三里畈、蕲春桐梓等处温泉已开发利用。

2.市场需求量大

随着黄冈市旅游产业的蓬勃发展,前往黄冈旅游的入境旅游者和国内旅游者的数量不断增加,自20042012年,黄冈市国内旅游人数、国内旅游收入、国内旅游人均消费均呈不断增长的趋势。随着居民消费水平不断地提升,人们开始追求休闲旅游度假的方式,而温泉旅游及旅游、休闲、健身于一体,正是当今都市人群所追求的一种的新的旅游方式。

黄冈市内温泉资源丰富,具有得天独厚的优势。随着黄冈市及周边城市居民对温泉旅游产品的需求日益增长,温泉产品供不应求,当前的温泉旅游资源已无法满足消费者的需求。

3.黄冈市旅游房地产市场不断扩大

随着居民消费水平的不断提升,许多消费者开始追求一种休闲的度假方式,他们会选择舒适、安定的地方放松。与此同时,伴随着旅游房地产的兴起,全国各地都在开发这种新的旅游模式。黄冈市旅游房地产这两年继续保持增长的趋势,开发量、竣工量、销售面积和销售价格均有所增加。城市化进程加快,势必有大面积动迁举措,给住宅开发带来了契机。新一轮白领置业高潮将在黄冈短期内出现,兴起的温泉旅游别墅、公寓产品将成为人们的追逐。

4.政策支持

黄冈市旅游局提出要实施乡村旅游富民工程。推进旅游扶贫工作按照“旅游发展带动扶贫开发,扶贫开发促进旅游发展”的思路,制定黄冈市旅游精准扶贫规划和“三年行动计划”,推进乡村旅游与全域旅游、现代农业园区和美丽乡村建设等有机结合,实施“1515”乡村旅游富民工程。并做出了一系列招商投资的举措。

(二)竞争分析

1.交通便利,区位条件优越

在旅游活动中,区位条件是一个很重要的因子,它对一个地区的旅游开发起着至关重要的作用。但店镇地处大别山脉中段,行政区划隶属于团风县,是团风县的东北门户,区内交通方便,318国道穿境而过,距地级黄冈市50公里,距省城武汉120公里,距京九线黄州站39公里。交通便利,区位条件十分优越,对促进但店温泉风景区旅游的发展具有重要作用。 

2.旅游资源丰富

但店不仅有丰富的温泉资源,而且还有独特的休闲农业景观,以大别山为依托。

首先但店温泉资源良好,具有开发利用价值。温泉系统状态良好,本区温泉系统的形成属于“地下水深循环热交换,水热对流型地热水系统”,含水层在露头区接受大气降水及地表径流补给后,沿着构造裂隙等向深部径流,并吸收围岩温度汇集形成热矿水。温泉的水温和水量也在国家标准以上。根据水质检测,结合国家命名标准,但店温泉可以命名为“氟泉”和“锶泉”“氟泉”“锶泉”的医疗功效,可以保养皮肤,止痒、消炎,治疗皮炎和湿疹;促进骨骼的生长发育;骨质的合成有利于骨骼生长;延缓衰老;抗衰老、抗氧化的作用对消除疲劳、增强食欲、治疗失眠有特殊效果;预防心血管疾病;锶能够帮助人体减少对钠的吸收,有效预防高血压、心血管疾病;修复运动机能;对关节炎、风湿病、偏瘫都有特殊治疗效果。其次是自然独特的田园景观,农业种植主要包括板栗(栽种面积2.5万余亩,产量10000余吨)、中药材射干(种植面积2000余亩)、莲米(种植已1000余亩)、野生蔬菜地藕。

3.基础设施

农村公路、新建水泥路、砂石路垫层通车都建设的很好,新增了许多农村班线,农村通车率显著上升。建成的乡村水泥路也在不断的修建。人们出行很方便。

4.竞争对手综合分析

但店镇温泉是一个以温泉为核心产品的旅游区。除了湖北省内同类的旅游资源外,如黄冈市内的罗田三里畈,咸宁的三江森林温泉、赤壁龙佑温泉等。

 

 名称

 位置

 特色

 劣势

罗田三里畈

湖北省黄冈市罗田县三里畈镇

集养生温泉、金银河滩、湿地公园、田园休闲、马术中心、户外拓展等项目于一体的旅游综合型大型度假区。

路途较远,交通不便

三江森林温泉

湖北省咸宁市咸安区月亮湾路

目前华中地区唯一具有森林特色且最大规模的温泉度假区,意欲打造“东方模式、御式服务、情字风格”的温泉经营典范。

基础施舍还有待完善

赤壁龙佑温泉

湖北省赤壁市

龙佑赤壁温泉不仅矿物质含量丰富,而且构成巧妙,比例适中,特色显著,是一处极为稀少珍贵的医疗矿泉。

旅游景点太单调

 

五、营销战略

(一)市场营销战略(STP

本温泉位于团风县但店镇,有自然的田园景观和连绵的山脉景观,自然资源丰富,另外依托大别山,区位优势明显。

1.市场细分(Segmenting 

根据年龄结构细分,我们把目标市场分为: 

16)周岁—25周岁青年人群:该类消费者群追求时尚潮流,懂得享受,同时拥有足够的时间和空间。新兴的温泉度假旅游产业囊括了娱乐、度假等多方位功能,对这类群体而言有很大的吸引力。 

2)有相对稳定收入的中年群体:该类消费者群基本有稳定的工作和收入,工作压力大,工作竞争激烈,需要精神上的疗养和放松。通常以家庭组团或者公司组团方式进行度假旅游。 

3)老年人群体:该类消费者主要以健康、疗养为主要关注点,重视保健度假,同时有基本稳定的收入或者退休金,愿意“花钱买健康”。这类人群主要和家人一起出门旅游。 

2. 目标市场选择(Targeting) 

确定有稳定收入的中年人群及广大老年群体为主要目标市场。巩固度假者市场热水温泉度假中心属于度假型温泉地,娱乐设施和度假保健作为主打项目是吸引游客的重要因素,但店镇优越的区位和丰富的自然景观和农业景观资源,在开发温泉时要注重温泉的基础设施建设和娱乐设施建设以及主打项目的特色挖掘和宣传。这些设施的打造,让它极大地满足游客不仅可以泡温泉修养身息,还可以享受自然风光的双向服务,为度假增色添彩。 

3.定位(Positioning) 

1)休闲度假村定位: 

以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的食、住、行、游、购、娱相配套,将我国保健理疗方式与中医药浴在养生观念上有机结合,集治疗保健、观光、休闲、运动、修养身心、缓疲释劳、美容美体于一体,形成疗养式、酒店式、休闲娱乐式三位一体的综合度假中心,走中高档经营路线。

2)区域定位:

将以但店镇周边城市市场为基础,逐步向全省乃至全国进行拓展。重点拓展省内市场。以独特的区位环境和农业休闲旅游业特色吸引武汉等周边城市的人群。 

3)目标客源定位:

将以各类中高档家庭、商务、旅游度假散客

A类单位会议和奖励旅游团队,商务小团队,

B类中高档团队为主; 

(二)行动方案(4P

1.产品开发 

1)休闲度假温泉旅游区:

温泉度假旅游主要突出了健康养生的特色,集旅游、休闲、锻炼于一体,深受广大旅游者的青睐。温泉旅游的最主要产品是温泉浴,但它是让游客全面立体的去体验休闲感受。因此,在休闲温泉旅游集群中的要求应当做到:强调对消费者休闲温泉旅游的经验,建造和支持休闲艺术,体育和娱乐设施,以及商务服务。

可以从温泉数量、面积、种类、特色等方面,以国内乃至世界一流的高端水准定位,并且做到淡旺季区别经营,适应各类消费需求。根据不同游客不同的需求竭力营造出多配置、差异化的温泉度假享受,充分保证适应每个消费者的感官体验。同时,以多样性致胜,开拓目标消费群,结合本区域内独特的休闲农业景观,建立一个完善、系统的观光休闲现代化旅游景区。

2)养生康体型温泉旅游区:

温泉为何能被大众旅游者所关注?是因为温泉水中含有很多大量的微量元

素和化合物,对人体非常有益,其保健价值及养生保健功能被医学所认可,所以

被受人们关注。因此要让温泉旅游消费者以体验到养生康体的作用;为体现保健温泉的宗旨,例如在温泉地通常会在入口处设有诊所,有保健医师指导游客根据自身体质选择适合自己的温泉泡浴;聘请或雇用医学界权威人士对温泉资源的医疗功能进行分析和评价;提供多种水疗方案可供选择;医疗学者就温泉的医疗功能展开大量研究,将温泉养生知识得到很好的应用与推广。

3)打造特色温泉种养殖业:

温泉不仅仅有养生康体的功效,还可以充分利用其他的附加价值,用温泉水种植独特的植物,打造特色温泉植物景观,给消费者们带来视觉上的享受。或者养殖热带鱼,创造一个别样性的风格,形成自己的独特景观。

4)打造特色温泉房地产:

温泉地产,是以温泉资源为基础和卖点,温泉项目作为地产项目的重要配套,带动普通房地产、旅游房地产和养生房地产开发和销售的一种地产开发模式。   建筑是温泉地产的核心部分,不仅要满足居住功能,更要把休闲空间打造得富有情趣。如利用但店镇的特色温泉资源,建设温泉健身房、温泉阳台、温泉影音厅、私家水疗房、私家温泉理疗房等,还可以运用温泉景观打造手法,将温泉融入到整个建筑中。建筑的庭院空间打造是营造氛围的重要手段之一,如利用庭院空间打造云雾缭绕、内外通透的温泉庭院,若无庭院空间,则可打造成见天或见地的温泉泡汤平台。建筑设计既要提升促进住户的休闲方式,也要将住户的日常工作生活与休闲生活真正融为一体。

5)打造特色温泉养老院:

随着老龄化加剧,大健康时代的养老产业正迎来发展新机遇。温泉养老院引入国际领先的现代养老理念,再结合国内中老年人群的实际养老需求,将居家式养老社区、医疗康复中心、温泉疗养中心结合在一起,有病治病、无病疗养,医疗和养老相结合的养老模式,不但将“医养结合”提升到了新的高度。解决了社会保障问题。

2.定价策略

1)整体定价策略 

应实行多种联票销售方法。整个景区可以单独定价,实行“一票制”门票;也可以因所含内容不同而有不同的组合,形成“菜单制”,由旅客自行选择。对于长时逗留的游客,也可以实行“包价制”,对于游玩整个景区或是几个重要游览区域的费用,实行全部包干定票价的策略。 

2)优惠定价策略 

对残疾人、军人、学生、70岁以上老人、儿童等特殊旅游者实施优惠价格,可以低于正常价格的20-60%定价。对不同团体旅客也可实行优惠价格,如超过10/团,优惠5%,超过20/团,优惠10%等。 

3)互动定价策略 

随着经济的增长,旅游者的消费水平逐渐提高,价格也应每年保持一定的增长。为了符合游客的心理反映特点,建议每23年变动一次价格。而且也要根据淡、旺季制定不同价格。如淡季下调20%-50%,旺季上浮20%-50%,这样可以调节游客的季节分配。 

4)高价策略 

基于生态环境保护和旅游可持续发展的角度考虑,有些游览区域,无法承受过大的游人容量,因此采用高价策略来限制人数。

3.渠道策略:

一方面旅游区的发展是相当依赖口碑的,另一方面,人们获取景区信息的方式也大部分是口口相传。但是这也说明有其他很大的推广渠道空间,比如电视广告和网络广告。针对这一现象,我们选择了不同的对应渠道: 

1)通过网络渠道,在网页上投放广告,并与旅游网站合作,让其向访问者提供但店镇温泉景区的详细信息; 

2)通过电视广告,在黄冈或者武汉等重点城市地区有一定收视率的电视台投放温泉景区的旅游宣传片; 

3)充分利用户外广告密集的特点,在公交站台、路牌、电话亭等公共基础设施上做广告宣传。

4.促销策略

1)广告促销 

按照渠道划分,广告促销主要针对三个方面——网络、电视和定点。 

选择在腾讯、新浪这些高点击率和访问量的门户网站投放广告。并且布局在首页通栏或者旅游板块的首页位置。同时,与穷游、乐途、携程等知名旅游网站建立长期合作关系,为其提供详细的景区资料、宣传片等。 

在黄冈电视台或者湖北电视台这样的在本地区有高关注度和高收视率的主流平台上,在黄金时段(新闻联播前)播放简短的介绍广告,比如选择5秒的短广告,而在其他时段可以播放较长的但店温泉景区的宣传片。广告投放为一月或数月。 

像公交站台、路牌这些数量众多的户外广告位是投放的不错选择,因此,我们可以围绕武汉市几条主干道做成长期的站台广告、路牌广告、公交车载广告等,采用一种病毒式的传播方式,快速、大量地给武汉市民传达温泉景区的信息,建立起深刻的印象。

2)参加大型旅游展览会 

展览会,也是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会,尤其是与旅游相关的展览会,可以扩大公司在旅游行业的影响和知名度,也能为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。 

3)举办大型活动 

积极参与、策划和资助一些大型活动,并突出当地优势和特色。例如,以温泉为主题,举办温泉周、温泉与美食、温泉与健康、艺术与温泉、温泉论坛等活动。同时还举办一些对当地旅游业产生广告效应的活动。如赞助运动会、慈善活动等。在举办这些活动的过程中,充分考虑各个活动的范围和内容,以开发和挖掘潜在的旅游市场和旅游者。 

4VIP 

为了进一步扩大促销,我们还积极推行VIP卡制度。作为旅游促销的这种VIP卡,任何人只要在网上或VIP卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请。持卡者可享旅游景点乘车、游览、度假等优惠待遇。这种VIP卡制度,对增加游客购买力、促进零售业、餐饮业和休闲设施的销售,起到了有力的推动作用。 

(三)坚持以人为本的服务理念

旅游业作为最早与国际接轨的行业,国际通行标准得以较早推行,但由于原有计划经济体制的惯性和制度变革的时滞性,旅游服务的标准化、规范化的缺乏仍是困扰服务质量提高的关键因素,温泉旅游企业中尤其明显。因此“服务水平新境界”要求每位员工都能做到超前服务、超常服务、换位服务、文明服务。要求始终坚持以顾客满意为中心,加强品牌经营,在服务中取胜。做到视客人为亲人,为客人提供一个温馨、周到、体贴、关怀的亲情服务。

六、盈利模式分析

(一)模式结构

温泉是从地下自然涌出或人工钻井取得且水温较高,并含有对人体健康有益的微量元素的矿水。近些年来,人们对于生活品质更加注重,尤其是在养生方面,对于温泉的青睐程度也在逐年递增,那么但店可以利用这个温泉资源,综合当前著名的温泉开发情况,结合但店的地理优势、资源优势以及政府扶持优势,从四个方面进行开发,采用“4+1”模式:温泉+休闲、温泉+地产、温泉+养老、温泉+种养殖。

根据水质检测,结合国家命名标准,但店温泉可以命名为“氟泉”和“锶泉”。根据勘察结果,但店拥有非常优质的温泉条件,可以在这样一个优势之下,完善但店温泉的基础设施,让其全面发展,成为一个集休闲、养生、发展产业于一体的旅游项目,并且带动地方各方面经济效益的增长。

1.“温泉+休闲”模式

建造但店温泉度假村,设有天然温泉景区、温泉度假酒店、温泉理疗中心等服务设施,可提供豪华客房、中西餐厅、健身理疗、歌舞娱乐、会议接待、野战演练及高尔夫球等运动。

休闲+温泉:建立温泉度假村可建立不同的等级,以及主题不同的温泉酒店,为各类客户群体提供更加周到和专业的高级定制化服务。一类是一般客房区温泉度假酒店另外在此基础上建立小型别墅区温泉山庄和超级豪华别墅区,满足各类群体的需求。

饮食+温泉:引进各类餐厅,结合但店温泉的功效,让客户在养生同时也能享受美食;

健身理疗+温泉:温泉可以缓解疲劳,可以开发健身理疗的相关项目,健身理疗结合温泉为客户提供最佳的养身之法。

运动+温泉:在养生的同时也能业余活动,增加乐趣,活动更加丰富;

确保给客户提供更加细致的服务和休闲享受,也能吸引更多的用户在养生的同时也能享受休闲娱乐。

2.“温泉+地产”模式

温泉开发,会吸引很多的房地产开发商,首先开发温泉,建立温泉度假村,温泉度假酒店以及温泉度假别墅区,这是会引进很多的房地产开发商。另外,温泉旅游,会带动当地的经济发展水平。在温泉开发区附近的土地资源会变得更加珍贵。

3.“温泉+养老”模式

建立温泉山庄养老院,做养老服务业大多数温泉中都含有丰富的化学物质,对人体有一定的帮助。比如,温泉中的碳酸钙对改善体质、恢复体力有相当的作用;而温泉所含丰富的钙、钾、氡等成分对调整心脑血管疾病,治疗糖尿病、痛风、神经痛、关节炎等均有一定效果;而硫磺泉则可软化角质,含钠元素的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。

结合锶泉和氟泉的组合功效:

1)美肤:保养皮肤,止痒、消炎,治疗皮炎和湿疹。

2)促进骨骼的生长发育:骨质的合成有利于骨骼生长。

3)延缓衰老:抗衰老、抗氧化的作用对消除疲劳、增强食欲、治疗失眠有特殊效果。

4)预防心血管疾病:锶能够帮助人体减少对钠的吸收,有效预防高血压、心血管疾病。

5)修复运动机能:对关节炎、风湿病、偏瘫都有特殊治疗效果。

根据温泉这一特效,结合但店温泉的地理环境,以及天然秀丽的自然风光和地理气候环境各方面优势,对于中老年人的身体健康和理疗会有很大帮助,可设立养老院,提供疗养服务。

4.“温泉+种养殖”模式

建立现代休闲农庄将严格遵循自然规律,把握现代农业发展方向,创建布局合理、环境优美、功能齐全的现代休闲农庄。计划成为集绿色环保、休闲娱乐、运动健身、农事体验、农产品生产、加工、销售于一体的符合现代都市人审美观念、心理需求的湖北“后花园”。

开发绿色生态果蔬种植、农家鱼、猪、鸡鸭养殖产业为主导,联合农户,以点带面,突出色,通过标准化生产和经营,使全部品种达到无公害绿色标准,部分达到有机蔬菜标准。就种养业也可以再吸收农村劳动力。

以农业生产为主要依托,以蔬菜种植经营为基础,大力发展休闲农业和乡村旅游,进一步带动农村二、三产业特别是蔬菜种植业的发展,促进农民增产增收,为建设社会主义新农村起到带头、示范作用。

主要进行有机蔬菜和水果新品种新技术的引进、扩繁、培训、示范与推广;先后引进扩繁了几十种名优蔬菜:如樱桃番茄水果黄瓜、彩色辣椒、法国香菜、新西兰菠菜、台湾红薯叶、荷兰马齿苋、东升南瓜、冬瓜、苦瓜、豆角等;辣椒、茄子、豆角、空心菜紫贝菜、西瓜、南瓜、冬瓜、丝瓜、黄瓜、苋菜、萝卜、白菜、包菜、花菜、西红柿,建立果园,栽种猕猴桃、美国红提、草莓、枇杷、樱桃、等水果。种植严格按照国家有机农产品栽培标准进行,口味或香或甜,脆嫩可口、营养丰富。并应用开发了温控大棚蔬菜反季节栽培,有机基质栽培、组织培养、微喷滴灌、施二氧化碳气肥、振频杀虫、变温催芽、立体套种、测土施肥、微生物肥防病、生物物理技术防虫、高位嫁接等先进农业技术。另外,也会在养殖业如草鱼、青鱼、鲫鱼、水鱼、鸡鸭等地方土特产业务,带动当地畜牧业经济。

(二)价值主张

一体化服务:依托但店温泉的先天优势,大力发展休闲产业、养生产业、房地产以及种养殖业,不仅可以享受天然温泉养生服务,还有运动,休闲娱乐项目,另外开发绿色基地,让客户返璞归真,在紧张工作忙碌之后,能够充分享受生活娱乐时光,极佳的地理位置,交通便捷,便于顾客出行。四位一体的模式结构,也让顾客享受全方位服务。在未来,但店温泉会成为湖北的后花园,层位顾客放松减压的极佳之地。

(三)盈利模式

4+1”的模式架构,可从休闲娱乐产业、健康养生产业、餐饮产业、种养殖类产业、房地产开发产业着手项目开发,一条龙的服务,吸引更多的顾客,增加收益。

(四)关键资源

1.但店温泉的先天优势

1)便利地理交通优势:

但店镇地处大别山脉中段,行政区划隶属于团风县,是团风县的东北门户,区内交通方便,318国道穿境而过,距地级黄冈市50公里,距省城武汉120公里,距京九线黄州站39公里。全镇版图面积129平方公里,辖37个村5万人。研究区地理坐标为东经115°0715″—115°1439″,北纬30°4328″—30°5004″。

2)气候优势

研究区内地势西北高东南低,属中低山—丘陵区,区内植被发育,覆盖较广。水系发育,主要河流有巴河、五楼河,其中五楼河为巴河支流(图2-1-2)。研究区属亚热带大陆性季风区,兼有南北过渡的气候特点,四季分明,日照充足,年平均日照时数2082小时;年平均气温15.417℃,极端高温40.3℃,极端低温-12.2℃;年平均降雨量 1213.4mm;无霜期平均为244天。

  1. 矿产资源丰富

    花岗石储量6亿立方米,石英石储量600万吨,铁矿储量200万吨。农业种植主要包括板栗(栽种面积2.5万余亩,产量10000余吨)、中药材射干(种植面积2000余亩)、莲米(种植已1000余亩)、野生蔬菜地藕。

    4)温泉资源优质

    但店温泉资源良好。研究结果表明:但店镇具备温泉形成的要素条件,但店温泉是良好的温泉资源,具有开发利用价值。另外,温泉系统状态良好。本区温泉系统的形成属于“地下水深循环热交换,水热对流型地热水系统”,含水层在露头区接受大气降水及地表径流补给后,沿着构造裂隙等向深部径流,并吸收围岩温度汇集形成热矿水。并通过断裂交汇与钻井揭露而显现出来。

    结合本区域构造产状及地温梯度值,水温提升与水量增大可以在科学的范围内主动调整和实现。 根据水质检测,结合国家命名标准,但店温泉可以命名为“氟泉”和“锶泉”。

(五)业务模块

1.养生温泉池

但店温泉拥有极其丰富的氟泉和锶泉,建造不同主题的温泉池,为不同的客户群体,不同年龄、不同性别、不同需求的人群提供更加定制化的服务。

2.休闲会所

除了温泉池之外,还可开发一些休闲娱乐项目,比如说高尔夫球场、击剑、游乐场等项目,给顾客提供更多的娱乐活动选择。

3.餐饮服务

引进中西餐及极具特色的餐饮服务,让顾客在享受养生的同时,也能享受美食,吸引更多的顾客。

4.房地产开发

依托温泉度假村的影响力,开发房地产,吸引更多的开发商,如酒店、别墅区、一般休闲住宅。

5.养老服务机构

温泉对于中老年人的身体健康极有帮助,并且良好的气候条件好优美的自然风光,非常适合中老年人生活和养老。

6.种养殖

依托其优质的土壤条件和气候条件,开发绿色基地:如蔬菜园、果园等,不仅可以进行农产品开发,还可以给客户提供采摘服务,让客户返璞归真,享受田园乐趣。另外还会有畜牧业,如鱼类养殖,钓鱼也是一种现代人比较热衷的一种休闲活动。

七、投资与财务分析

(一)资金筹措与运用

1.投资估算

根据本地地热(温泉)资源的初步估计,结合可能进行的一般开发模式,按照一般的经验估计值,建设中等规模的温泉旅游度假村。投资估算范围主要包括温泉会所、接待中心、基础设施等的投资。估算依据为同类型温泉旅游项目的投资总额以及团风县统计年鉴。初步按照2亿元投资进行概算。

7-1  温泉旅游项目投资估算表

投资项目

单位

工程量

单价(万元)

总价(万元)

备注

温泉会馆

M2

15500

0.35

5425

含基础设施

景区主道路

M2

6000

0.04

240

 

接待中心

M2

3900

0.35

1365

含基础设施

别墅会所

M2

11760

0.45

5292

含基础设施

门景系统建设

1

 

860

门景及附属用

暖通设施

1

 

760

含设备及安装

主排水管网

m

2600

 

150

含管材施工

污水处理设施

1

 

436

含设备及安装

停车场

M2

8000

0.03

240

 

室内温泉

M2

6000

0.35

2100

 

室外泡池泳池

M2

9500

0.25

2375

 

园区绿化

450

0.5

225

含树苗及栽种

景观建设

M2

3000

0.2

600

 

 

合计

20068

 

2.融资方案

本项目总投资20068万元,自有资金投入2000万元(占项目总投资的10%)。剩余资金融资参考方案为:

1) 申请银行贷款,每年还本付息;

2) PPP等政企合作模式、公私合作模式,吸收社会资金。

(二)经济预测与评估

1.基本财务假设

1) 国家计委、建设部:《建设项目经济评价方法与参数》(第三版);

2)《投资项目可行性研究指南》(中国国际工程咨询公司编著);《投资项目经济咨询评估指南》(中国国际工程咨询公司编著);《中华人民共和国企业所得税法》(第十届全国人民代表大会第五次会议2007316日通过);《中华人民共和国企业所得税法实施条例》(20071128日国务院第197次常务会议通过);

3) 财政部:《企业会计制度》2001年;

4) 本项目建设及技术方案有关数据;

5) 项目相关调查资料;

6) 项目计算期:本项目计算期定为8年,其中建设期2年(2018年至2019年),经营期6年(2020年至2025年)。

7) 现金流量贴现率按12%(行业基准贴现率)测算;

8) 计算财务效益的项目投入总资金:按国家有关部门关于项目投入总资金的有关规定,本项目用以测算经济效益的项目投入总资金为20086万元,并以此为基数计算财务效益指标。

2.营业收入预测

假设团风县温泉旅游项目的投资额为20068万元,项目建成后,可接待游客数量为22万人次(根据温泉旅游行业的平均统计情况,结合团风县统计年鉴折算预估),按人均消费450元(根据经验值估计)计算,年营业收入可达9900万元。需要说明的是:以上营业收入为保守估计,以后还将开展“温泉+地产”、“温泉养老”、“温泉种养殖”等经营模式,年营业收入将逐年递增。

(三)项目财务预测表

1.损益预测表

1)收入预测依据:收入主要包括温泉旅游度假村的相关的收入,预期还将包括后期开展的“温泉+地产”、温泉养老、温泉种养殖等带来的收入,故2020年收入预测为9900万元,之后预测年度收入每年以20%的速度递增。

2)费用预测依据:费用的预测范围主要为固定资产、无形资产的折旧、摊销费用;人工费用;能耗费用;维修费用等其他相关费用。预测年总成本费用占年总收入的50%

3)税金预测依据:按照社会综合税负占利润总额的20%测算。

        年份

项目   

经营期

2020

2021

2022

2023

2024

2025

营业收入

9900

11880

14256

17107.20

20528.64

24634.37

总成本费用

4950

5940

7128

8553.60

10264.32

12317.18

利润总额

4950

5940

7128

8553.60

10264.32

12317.18

社会综合税负

990

1188

1425.60

1710.72

2052.86

2463.44

净利润

3960

4752

5702.40

6842.88

8211.46

9853.75

7-3  温泉旅游项目损益预测表                 单位:万元

3.年营业现金流量

      年份

项目

 

2017

建设期

经营期

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

投资总额

20086

-

-

-

-

-

-

-

-

净现金流量

-

-

-

3960

4752

5702.40

6842.88

8211.46

9853.75

累计现金流量

-20086

-

-

-16126

-11374

-5671.60

1171.28

9382.74

19236.48

复利现值系数12%

-

-

-

0.7118

0.6355

0.5674

0.5066

0.4523

0.4039

净现值

-20086

-20086

-20086

2818.73

3019.90

3235.54

3466.60

3714.04

3979.93

累计净现值

-20086

-20086

-20086

-17267.27

-14247.38

-11011.83

-7545.23

-3831.19

148.74

7-3  温泉旅游项目现金流量预测表                 单位:万元

(四)财务分析及评价

1.投资净现值

投资净现值=148.74(万元)(i=12%)(所得税后)

2.内涵报酬率

内涵报酬率=12.15%(所得税后)

3.投资回收期

静态投资回收期=5.83(年)(所得税后)

动态投资回收期=7.96(年)(i=12%)(所得税后)

从以上各项指标中可以看出,本项目的所得税后静态、动态投资回收期分别为5.83年、7.96年;所得税后累计财务净现值为148.74万元,大于零;内涵报酬率为12.15% ,大于行业平均报酬率12%;因此在财务上是可行的。

八、风险控制

(一)风险预防原则

1.科学性

对于发展温泉旅游,可能存在着一定的风险,但是通过前期充分的市场调研与预测,做足科学的准备以及应对措施,可以将风险降到最低。

2.前瞻性 

现今社会,旅游发展迅速,尽管本温泉旅游项目尚未建成,但是可参照的温泉旅游项目很多,大多数风险可以被前期预料,就算发生风险,也有办法解决。

3.预防措施要及时采取,不应迟延。 

尽管风险具有前瞻性,但另一方面风险本身具有不确定性,因此要及时采取预防风险预防措施,不应延迟。 

4.注意平衡因素,采取适当的预防措施。

应该尽量广泛的采取预防措施,但是也需要在自己能力的情况下采取措施,符合成本效益原则的要求,不宜矫枉过正,产生其他的不利后果,更不应该将风险预防原则作为绝对的原则,或者是“兜底条款”性质的原则,采取不合理的预防措施,更要杜绝在采取不合理的预防措施之后造成了不良后果,以风险预防原则为挡箭牌来逃避法律责任情况的发生。

(二)风险因素分析

1.产品风险:本区温泉资源良好,具备温泉形成的要素条件,具有开发利用价值。本区温泉系统的形成属于“地下水深循环热交换,水热对流型地热水系统”,温泉系统状态良好。具有进军温泉旅游业的资格,并且本区温泉氟含量和锶含量都较高,且无有害成分,在温泉旅游业存在一定的优势,但是想要在激烈的温泉旅游市场竞争中打造出自己的特有品牌以及占据一席之地还有存在着一定的风险。 

2.市场竞争风险:2014年,《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》进一步提出要转变发展方式、深化旅游改革,到2020年,旅游业增加值占国内生产总值的比重超过5%,旅游业成为国家战略性支柱产业。20158月,国务院办公厅发布了《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》,提出六方面、26条具体措施,并指出旅游业是我国经济社会发展的综合性产业,是国民经济和现代服务业的重要组成部分。2015年,我国国内旅游规模突破40亿人次,已建成全球最大的国际旅游市场。“十三五”时期,旅游需求将日益大众化,并继续呈现出“刚性需求”的特征,为旅游业发展提供了强大的市场支撑。因此,无论从国家政策层面还是从国民需求层面来看,旅游产业的的腾飞趋势已经势不可挡。但是,总体上放任发展的政策,致使温泉旅游重复建设,盲目扩张,从而竞争对手之间打起价格战,虽然在一定程度上有利于优胜劣汰但是仍然削弱了温泉旅游行业的赢利和发展能力,造成资源不必要的浪费。 

市场的容量基本是一定的,在温泉旅游市场中,现已有许多国内外知名温泉旅游地,如日本、云南、咸宁等都是温泉旅游热门地。我们的温泉旅游依赖自己有优质的温泉水质进军市场并不一定可以有预期的效果,甚至会因为知名度不高而受挫。而且模仿情况普遍,难以形成核心竞争力,加之温泉旅游业的新加入者不断增加,风险也随之增大。 

3.空间性风险:在温泉旅游企业经营的过程中,都有可能由于空间因素的影响而导致风险的产生。诸如选址的地点和周围的环境因素,市场的供求关系,地区性的文化或是风俗的差异,人口的分布密度,资源条件以及相关的城市规划。 

4.技术风险:温泉与其他领域产品不同,有一定的技术要求,温泉水的水质,水温以及温泉的清洁消毒和尾水处理都会影响温泉景区的吸引力。

5.财务风险:从前期的融资阶段,我们可以通过下列的方式进行融资,自由资金,民间贷款,银行借款或者是风险投资。银行财团以及风险投资可能会认为我们刚成立的企业规模小,前景不明朗而拒绝我们,而我们还需要具备还本付息的能力。在购买原材料,运输物流以及仓储的成本也需要加以控制。我们的融资如果不能产生良好的经济效益的时候,不能够达到预期的目标也一样面临着资金的风险。 

(三)风险处理机制

风险应对策略 

1.产品风险对策:在产品方面,创新是一个很重要的核心竞争力,只有不断的托陈出新才让企业有新鲜感,再者从不同的地区中着手,贴切消费者的需要,投其所好,突出地方特色,发挥比较优势,形成差异化温泉旅游风格。

2.市场竞争风险对策:我们可以通过先在小范围内派发传单,张贴横幅,网络宣传等低成本,宣传效果较好的方式来吸引消费者,再者结合店面的促销活动和节日活动的方式来提高竞争力,给以高质量的服务,让这些尝试的顾客成为宣传中的一股力量,成为我们的忠实消费者。同时建立完善的市场反馈体系,制定合理的产品销售战略。 

3.空间性风险对策:从选址开始,就已经有这样的风险存在,就需要通过实地调查,结合多种相关因素和市场的实际状况来确定选址。在开业之后也要随时关注市场的变化兴衰以及城市规划变化,提前做好防范,以备有充分的时间制定应变的措施。

4.技术风险:温泉虽然需要专业技术,但现如今温泉旅游行业已经成熟,技术也已经成熟,聘请专业的专家技术团队,技术问题都可以迎刃而解。

5.财务风险对策:前期的融资我们需要自有的资金以及银行的借贷。在向银行借款是遇到困难或者筹集的资金还不够的时候,我们可以通过和上流供应商联系延缓交付货款,从中延长我们交款的时限,达到融资的效果。 

 

 

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